Как запустить свою марку одежды

Мечтаете стать известным дизайнером одежды, и к тому же получить финансовую независимость? Наш новый материал будет вам полезен. Профессионалы индустрии моды рассказали о том, как запустить свою марку одежды, которая будет приносить прибыль.

Образование в сфере моды

С каждым годом в высококонкурентном fashion-мире становится все труднее добиться успеха, если нет профильного образования. Будущему основателю бренда стоит пройти обучение дизайну одежды или бренд-менеджменту, маркетингу и бизнесу в индустрии моды. Желательно получить степень Бакалавра по одной из специальностей и дополнить ее Магистратурой по смежному направлению. Такую возможность предоставляет институт Марангони с кампусами в Милане, Лондоне, Париже и Флоренции – мировых столицах моды. В Вузе ведутся разнообразные программы, позволяющие получить широкий спектр современных знаний и практических навыков, а также пройти стажировку в лучших брендах планеты. Выпускники работают дизайнерами мужской и женской одежды, маркетологами, бренд-менеджерами, креативными директорами, они разбираются в тонкостях ведения модного бизнеса, творческой составляющей производственного процесса и финансовых аспектах компании.

Организация дизайн-процесса

Перед началом работы и запуска марки одежды подготовьте почву. Составьте образ потенциального клиента:

• Кто он?
• Чем занимается?
• Какие у него увлечения?
• Куда бы он пошел в одежде вашего бренда?

Только после этого приступайте к разработке концепции коллекции. Любой дизайнер знает, что творческий процесс начинается с поиска вдохновения и составления мудборда. Просматривайте художественные произведения, работы любимых дизайнеров, читайте книги, слушайте музыку, ходите в театры. Вдохновение можно найти повсюду даже в отражении солнца в вашем зеркале. Соберите все волнующие моменты в мудборд для визуального представления ваших идей, что поможет определить ключевые детали, которые станут основой коллекции. На этот этап обычно уходит порядка месяца, но все зависит от вашего настроя и внешних обстоятельств.

Поиск идеи и вдохновения – творческий процесс, который у каждого протекает по-своему. Кто-то отталкивается от понравившихся форм, другие от тканей или деталей. Только после того, как вы определите форму и основные моменты коллекции, приступайте к составлению ассортиментной матрицы, которая просто необходима для любого коммерческого бренда.

Формирование ассортиментной матрицы

Основа любой коллекции – 5-7 моделей, отражающих главный концепт. Например, это может быть жакет, пальто и платье. Отталкивайтесь от этих вещей, играйте с цветом, расширяйте размерный ряд, добавляйте модели. Для этого подумайте, что может потребоваться вашему целевому клиенту. Он или она посещает театры, любит вечеринки, предпочитает передвигаться на машине? Какая одежда может понадобиться? Добавьте в ассортимент блузки, свитшоты, юбки, джинсы и т.д.

Обучение дизайну одежды в Марангони предполагает развитие навыков по прогнозированию трендов, при этом любой преподаватель скажет, что не стоит слепо следовать им. У каждого бренда должен быть собственный стиль, отличающий его от конкурентов. Если в вашей коллекции есть классическое пальто, не стоит добавлять в него лишних новомодных деталей, а вот поэкспериментировать с актуальными цветами даже желательно. Тенденции меняются со скоростью света, поэтому важно придерживаться стиля и не распыляться на погоню за новыми вариациями моделей. Так вы впустую потратите массу времени и средств, а к концу сезона останетесь с заполненными складами никому более не нужной одеждой.

Анализ конкурентов и ассортиментная политика

Запуск бренда одежды пройдет более гладко, если вы получили бизнес-образование в сфере моды или учились на дизайнера одежды в Istituto Marangoni. Дело в том, что любой предприниматель должен разбираться в маркетинговых и финансовых аспектах компании. Программы обучения в одном из лучших Вузов модной индустрии направлены на всестороннюю подготовку студентов. Выпускники Бакалавриата по дизайну одежды не только умеют разрабатывать коллекции и выражать творческие порывы, но и учитывать ситуацию на рынке, ожидания клиентов и глобальные тенденции, т.е. придумывать коммерчески успешные модели, которые принесут реальную прибыль и будут пользоваться спросом.

В маркетинге есть правило 4P, состоящее из product (продукта), price (цены), place (места) и promotion (продвижения). Оно применимо для составления портрета потребителя и анализа конкурентов. Представляя какую нишу вы планируете занимать, познакомьтесь с марками-конкурентами, которые уже работают на рынке. Изучите их сайты и социальные сети, какие товары они предлагают, как представлены коллекции, какие цены установлены? Проанализируйте, почему они придерживаются такой политики. Далее посмотрите, как конкуренты реализуют товар. Есть ли у них собственный интернет-магазин, версия только на русском языке? Может быть, есть на английском? Это расскажет о регионах сбыта. Продаются ли коллекции марки на сторонних онлайн-площадках? Есть ли возможность купить товар через социальные сети? Соберите всю возможную информацию и разработайте план развития для собственного бренда.

Составление производственного календаря

Подиумные коллекции выходят 2 раза в год (хотя традиции частотности в последние пару лет подвергаются изменениям), а коммерческие дизайнеры выпускают по 4, т.е. каждый сезон. Можно добавить 2 межсезонных периода или разработать капсульную коллекцию. Частота полностью зависит от выбранной стратегии и производственных мощностей. Вы сами вправе определять, когда и сколько раз в год выпускать коллекции.

Составляя производственный календарь, не забудьте заложить время на ожидание поставки материалов (14-30 дней) и самого пошива коллекции. Если вы пользуетесь услугами сторонней фабрики, сложно спрогнозировать сроки, все зависит от ее загруженности и приоритетов. Собственное производство позволяет быть оперативным, дизайнер создает эскиз, за несколько часов конструктор делает лекала, а через пару дней уже готов пробный образец.

Выход на рынок

Однако брендам на этапе запуска и молодым компаниям не стоит вкладывать средства в собственное производство. Это время для экспериментов, вдруг вы отошьете партию платьев или пальто, а ниша окажется уже занятой? В начале работы стоит уделить внимание тестированию самих моделей и каналов продаж для определения лучшего решения.

Молодому бренду в коллекции достаточно 10 вещей, но одновременно стоит добавлять новые позиции в небольшом количестве, чтобы проверить, как идут продажи. Многие дизайнеры стартуют с создания коллекций базовых вещей, сегодня рынок перенасыщен этим. Поэтому рекомендуется вызвать в потенциальных покупателях интерес. Создайте запоминающийся стиль и нестандартные вещи, получите постоянных клиентов, а после этого добавьте в ассортимент базовые модели, но не более 30% от общего объема.

Помните, что не все получается с первого раза, пробуйте, экспериментируйте, и у вас все получится!
Хотите стать основателем успешного бренда, как многие выпускники института Марангони? Получите современное образование дизайнера одежды, изучите тонкости маркетинга и менеджмента в индустрии моды в Лондоне, Милане, Париже или Флоренции. За подробностями о программах обучения Istituto Marangoni обращайтесь к консультантам STUDIES&CAREERS.