Up Your Style: стартап русской выпускницы Istituto Marangoni Firenze

Istituto Marangoni – престижная школа моды и дизайна и одно из лучших образовательных учреждений фэшн-сферы в Италии по мнению специалистов BOF. Сорок тысяч выходцев знаменитого вуза уже приняли участие в развитии фэшн-индустрии. Очередь блеснуть талантом дошла до выпускницы кампуса Марангони во Флоренции Веры Клеменовой. Совместно с Александром Иваненко девушка создала инновационный стартап Up Your Style.

Вера, расскажите немного об обучении моде в Италии и начале работы над собственным проектом.

Я всегда интересовалась фэшн-индустрией. В 2016 году поняла, что пора осуществить мечту и получила грант, покрывающий стоимость обучения в элитной школе моды и дизайна Марангони Флоренция. В том же году отправилась получать образование. Я окончила Семестровую программу по закупкам и мерчендайзингу в фэшн-сфере, а во время учебы проходила практику в известных компаниях. Вообще, стажировка в брендах и лекции от профессионалов индустрии – незаменимый опыт для работы в fashion-сфере.

По окончании учебы во Флоренции я вернулась в Россию, чтобы начать карьеру. Возникли сложности, так как у нас в стране плохо развит fashion-рынок. Я хотела работать не только аналитиком моды, но и использовать накопленные знания о тенденциях и стиле. Временно устроилась в компанию Intel финансовым аналитиком, где и познакомилась с Александром, который был руководителем отдела разработки. Наши истории оказались схожи. Он прошел обучение в сфере IT в Нидерландах, после чего вернулся в Россию.

Однажды мы с Сашей разговаривали на тему будущего, и он сказал: «Почему бы нам самим не разработать что-нибудь?» Я поделилась с ним мыслью создать программу по автоматизированному подбору товаров по фотографиям пользователя.

Саша согласился: «А почему нет? Сделаем собственную нейросеть». Поначалу мы уделяли проекту как хобби приблизительно 4 часа в день. Разработали нейронную сеть и научили ее распознавать простые виды одежды: брюки, рубашки, верх и низ. По итогам тестирования точность оказалась выше 80%. Результат нас устроил, и мы приняли решение развивать проект дальше.

Что стало следующим шагом?

Мы сделали MVP – простейший работающий прототип продукта – и посетили FashionTech. Нам довелось пообщаться с инвесторами и ритейлерами, представить разработку крупной российской компании. Они проявили интерес. Тогда мы поняли, что теперь стоит заняться программой всерьез.

MVP был завершен ко времени подачи заявок на «Старт-1» – грант от Фонда содействия развитию. Мы отправили заявку, успешно прошли все этапы и получили пособие в 2 млн. рублей. Выигранные деньги используем для совершенствования программы.

Мы стали принимать участие в различных конкурсах. Узнали о корпоративном акселераторе GenerationS, в 2018 году прошли его программу. Посещали одно мероприятие за другим, одновременно дорабатывая проект. В итоге за 2018 год мы улучшили распознавание цветов программой с 85 до 94%, предметов одежды с 80 до 85%.

Наша нейронная сеть умеет определять цветотип, контрастность внешности, тон кожи пользователя. На данный момент мы обучаем ее распознавать типы фигур.

Какова ваша целевая группа? Как работает Up Your Style?

Наш проект – b2b-продукт (бизнес для бизнеса), предназначенный для интернет-рынка. Онлайн-магазин устанавливает наш сервис, а мы получаем информацию о его товарах.

Использует программу клиент компании. Например, вы хотите найти подходящие аксессуары к платью. Для этого загружаете на сайт фото в этой одежде. Сервис предоставит вам товары, подобранные конкретно к платью. Наша программа облегчает процесс выбора для клиента. Компаниям же дает возможность увеличить среднюю стоимость заказа, уменьшить количество возврата, т.к. подбирает только подходящие вещи для пользователя.

Нам уже поступил запрос от иностранной организации, которая хочет использовать сервис как онлайн-стилиста. Up Your Style действует как настоящий специалист сферы моды – помимо одежды распознает тип внешности и стиль одежды. Поэтому сервис не допускает ошибок, подбирая пляжные вещи, например, к офисному образу. Обучение моде в институте Марангони во Флоренции принесло огромную пользу: нам не потребовался стилист. Я хорошо владею правилами цветовых сочетаний и другими фундаментальными знаниями фэшн-индустрии, полученными в Италии.

Сейчас мы сотрудничаем с крупными игроками рынка, совершенствуя нейросеть программы, обучая ее, например, делать подборки комплектов одежды.

По статистике 90% наших пользователей загружают свои фото, а не снимки моделей из глянцевых изданий. Люди любят индивидуальный подход. Бывали случаи, когда пользователи загружали фотографии известных людей, героев мультфильмов, политиков и даже изображения овощей. Нашими рекомендациями на сайте пользуются более 60% посетителей. Это больше, чем у подборок, предложенных онлайн-магазинами. По статистике экспертов такими рекомендациями пользуется только 15% от всей аудитории.

Вы обращались к инвесторам?

Мы занимаемся развитием проекта на собственные средства и полученный грант. На данный момент доход превышает затраты. Мы избегаем кредитов и рискованных сделок с венчурными компаниями, и пока что не планируем получения дополнительных средств такими путями.

Чем ваш проект отличается от других подобных?

Сервисам по распознаванию одежды на фотографии больше пяти лет. Но Up Your Style несколько отличается от остальных. Обычно подобные сайты ищут товары, похожие на искомые пользователем, а наш проект по функционалу ближе к онлайн-стилисту.  Мы не боимся конкуренции. К тому же, подобных сервисов нет на рынке.

Хотите начать модную карьеру и основать собственную компанию, но не хватает опыта для реализации идей? Istituto Marangoni Firenze приглашает студентов для получения качественного образования по самым разным направлениям: от предпринимательства до дизайна и брендинга. По всем вопросам обращайтесь к консультантам STUDIES&CAREERS.