Руководство: как создать линию или бренд одежды с нуля в 2020 году, часть 2

Если вы нацелены на создание собственного бренда одежды, рекомендуем изучить советы экспертов. Из статьи вы узнаете, как подобрать производителя, определить каналы продаж, найти партнеров или инвесторов, заявить о себе миру и нанять первых сотрудников.

Начало статьи: «Руководство: как создать линию или бренд одежды с нуля в 2020 году, часть 1»

Шаг 6. Подготовка к производству

Запуск бренда одежды напрямую связан с поиском производителя, который поможет воплотить ваши идеи в реальность. Для начала стоит подобрать список понравившихся вам фабрик, способных выпускать вещи ваших коллекций. Возможно, вам потребуется найти не одного, а нескольких партнеров. Основатель Nike – Фил Найт – написал потрясающе интересную книгу на эту тему – Shoe Dog, которую мы рекомендуем к прочтению всем, кто думает, как запустить производство одежды с нуля.

Обязательно подготовьтесь к встречам с потенциальными бизнес-партнерами. Анна Ливермор, основатель консалтинговой компании по модному бизнесу V. Mora, рекомендует выполнить следующий список «дел», прежде чем обращаться к производителям:

• Определите реалистичный, честный бюджет. Не злоупотребляйте средствами, которых у вас нет.
• Узнайте о сроках производства, чтобы вы могли составлять планы.
• Узнайте как можно больше информации о производственных процессах.
• Подготовьте образцы тканей, образцы шитья, технические пакеты и т.д.

Дженнифер Филбрук, соучредитель компании Stitch Method, предлагает: «Рассматривайте каждую встречу в качестве партнерской. Входите с улыбкой! Вы хотите узнать, подходит ли фабрика для вашего бренда, а они желают понять, подходит ли им ваш бренд».

По возможности посетите производственный цех, чтобы увидеть масштаб работы, поговорить с сотрудниками и понаблюдать за процессом. До полномасштабного запуска коллекции закажите несколько образцов у разных фабрик. Это поможет оценить качество, соблюдение производственного процесса и скорость работы. Только после этого делайте окончательный выбор.

Шаг 7. Подумайте о каналах продаж

Следующий этап запуска нового бренда одежды – планирование продаж. Проведите маркетинговые исследования, чтобы понять, как вы хотите реализовывать товар. Есть несколько стандартных вариантов продаж через:

• собственный интернет-магазин
• фирменный физический магазин
• мультибрендовые бутики
• мультибрендовые интернет-магазины

Нет правильного ответа, плюсы и минусы есть у каждого канала. Не все варианты приносят желаемую прибыль и не все подходят любому бренду. Продажи коллекций через интернет-магазин обходятся дешевле и занимают меньше энергии, чем открытие физического бутика. Вам не придется платить ежемесячную аренду и налоги на недвижимость, а также покупать торговое оборудование. Более того, сегодня относительно легко создать собственный интернет-магазин, например, на основе шаблонов.

Если же вам принципиально присутствие в физических бутиках, наиболее финансово безопасный вариант – продажи в мультибрендовых магазинах. Выбирайте партнеров, которые соответствуют вашему бренду и целевому рынку. Со временем вы поймете тонкости индустрии и получите достаточную прибыль, чтобы открыть собственный магазин.

Шаг 8. Расскажите о себе миру

Вы последовали всем советам по запуску бренда одежды и готовы идти дальше? Сосредоточьтесь на поиске вариантов продвижения. Пришло время рассказать миру о вашей потрясающей марке и найти клиентов!

Самый простой способ начать работу – составить список местных фэшн-редакторов и СМИ (радио, ТВ, блоги). Начав запуск марки одежды, вам предстоит разослать пресс-релизы по подготовленной базе. Важным маркетинговым инструментом выступают фотографии коллекций. Зачастую начинающие предприниматели в сфере моды поддаются соблазну, делая снимки самостоятельно. Размытые фотографии с плохо выставленным светом и непродуманной композицией играют против вас. Оптимальный вариант – нанять профессионала.

Не забудьте продумать онлайн-присутствие. Социальные сети позволяют общаться с клиентами, транслировать философию бренда, делиться новостями о выходе новых коллекций, открытии магазинов и многом другом.

В честь первой коллекции эксперты бизнеса в сфере моды рекомендуют устроить вечеринку, которая привлечет внимание фэшн-редакторов и станет информационным поводом. Проведите мероприятие в интересном месте, которое соответствует философии марки. Уделите внимание подготовке подарков гостям. Возможно, вы захотите презентовать фирменную футболку или аксессуар. Отличный вариант – создать уникальную вещь и разыграть ее в лотерее среди гостей.

Шаг 9. Найдите партнеров или инвесторов

Как запустить свою марку одежды, если нет достаточного количества финансовых средств? В идеальном мире все бы обходились собственными накоплениями и заработками. Правда жизни в том, что большинство предпринимателей нуждается в сторонних средствах для поддержания и развития бизнеса. Выход – поиск партнеров или инвесторов. Начните с ответов на вопросы:

• Что я хочу получить от партнера или инвестора?
• Какой уровень их вовлеченности в процесс принятия решений меня устроит?
• Ищу ли я долгосрочных или краткосрочных отношений?

Возможны различные варианты сотрудничества. Вы ищите того, кто просто вложит средства? Хотите найти партнера, который разделит затраты и прибыль, и позволит стать частью уже известной компании? Не так давно бизнес-ангелы (частные инвесторы) и венчурные капиталы выступали главными вариантами дополнительных финансовых вливаний. Сегодня вы можете найти средства на краудфандинговой платформе или наладить партнерские отношения с уже работающей компанией.

Шаг 10. Наймите нужных сотрудников

Если вы решили создать свой модный бренд, не удивляйтесь внезапно нахлынувшему чувству одиночества. Это нормально. Рано или поздно дело дойдет до масштабирования и развития бизнеса, тогда вам потребуется помощь. Не спешите нанимать полный штат сотрудников, каждому из них требуется платить зарплату. Для начала ищите кандидатов только на те должности, от которых зависит прибыль и успех компании. Список позиций уникален для каждого бизнеса. Обязательно подумайте о том, какие аспекты работы создают наиболее серьезные проблемы, и о том, с чем вы не можете справиться самостоятельно. Если вы новичок в маркетинге, наймите менеджера по маркетингу, который поможет вам разработать стратегию вашего бизнеса. Если вы не уверены в производственном процессе, найдите специалиста в этой области. Возможно, на первых парах стоит нанять помощника на неполный рабочий день. Ищите того, кто разбирается в разных областях и готов учиться новому. 

Создание сильной сплоченной команды создаст стабильный фундамент для вашего бренда.

Обучение в Марангони

Если вы задумались над тем, как создать собственный модный бренд, уделите время получению качественного образования. Istituto Marangoni проводит подготовку студентов по главным направлениям индустрии моды – дизайну, стайлингу и бизнесу. Узнать о том, как запустить свою линию и производство одежды с нуля, вам помогут общие и узкоспециализированные программы:

• Бакалавриат Fashion Business (3 года)
• Магистратура Fashion Business & Entrepreneurship (1 год)
• Интенсив Fashion Product Management (1 год, подходит людям без профильного образования и опыта работы)
• Магистратура Fashion Product Management (1 год, подходит студентам со степенью Бакалавра)
• Магистратура Fashion & Luxury Brand Management (1 год)

По вопросам зачисления и оформления учебной визы обращайтесь к консультантам STUDIES&CAREERS.