Руководство: как создать линию или бренд одежды с нуля в 2020 году, часть 1
Запуск бренда одежды – заветная мечта многих людей. Мода – любопытное явление, она уравновешивает искусство и коммерцию, но все же остается бизнесом. Вы готовы принять тот факт, что для запуска марки одежды, от вас требуется не только любовь к дизайну, но и понимание тонкостей маркетинга, производства и дистрибуции? Отлично, вы готовы к открытию собственной компании в фэшн-индустрии. Мы составили подборное руководство о том, как создать собственный модный бренд в 2020 году.
Шаг 1. Создайте фирменный стиль
Одежда всегда обращается к личности. Она помогает людям выражать себя. Бренды, которые мы выбираем, становятся продолжением того, кто мы есть и как видим себя. Исследования показали, что миллениалы стремятся к аутентичности, подлинности. Задумываясь о запуске нового бренда одежды, ответьте на несколько вопросов:
- Что я хочу передать посредством бренда?
- Кто захочет носить созданную мною одежду? Какова моя целевая аудитория?
- Насколько насыщен целевой рынок?
- Получат ли мои клиенты что-то, чего нет больше нигде?
- Что делает бренд уникальным? Это высококлассный продукт?
- Что наиболее важно для моих потенциальных клиентов?
Ответив на вопросы, вы сформируете ядро бренда. Название, логотип, веб-сайт должны создаваться на основе выработанной концепции.
Шаг 2. Решите бизнес-вопросы
После определения основных аспектов бренда стоит подумать о решении жизненно важных бизнес-вопросов, связанных с фактическим запуском и управлением компанией по производству одежды. Мы говорим о выборе формы собственности, ценообразовании, разрешениях.
Для начала стоит выбрать бизнес-структуру новой компании. Вы хотите открыть ИП или ООО? Для определения оптимальной формы собственности обратитесь к грамотному юристу. Решив важную задачу, приступайте к созданию бизнес-плана. Тоби Нвазор из журнала Entrepreneur дает важную рекомендацию о том, как запустить свою линию одежды с нуля: «Любой опытный предприниматель понимает, что компания без бизнес-плана как рыба без воды. Для начала хватит краткого изложения сути. Одной-двух страниц достаточно, чтобы определить основные элементы бизнес-стратегии бренда». В первоначальный план внесите информацию о марке, общее описание продуктов и опишите подход к продажам. В подробную версию добавьте сведения о предполагаемой системе ценообразования.
Шаг 3. Просчитайте цифры
Как запустить свое производство одежды, не рассчитав предполагаемые доходы и расходы? Конечно, стоит все продумать заранее. Начните с оценки начальных затрат:
- Дизайн фирменного стиля (логотип, визитки, сайт, социальные сети)
- Получение лицензий и разрешений на работу
- Арендная плата за рабочий цех
- Базовые расходы на телефонную связь, интернет, программное обеспечение, маркетинг и рекламу
- Инструменты для создания одежды (швейные машины, ножницы, линейки и т.д.)
- Материалы для разработки коллекции (ткани, декор)
- Оплата работы наемных сотрудников
Далее стоит создать оптимальную и эффективную стратегию ценообразования. Эксперты объясняют: «Подавляющее большинство компаний по производству одежды используют стратегию ценообразования, основанную на затратах, при которой конечный прайс для потребителя определяется стоимостью производства этого продукта». Себестоимость единицы продукции – отправная точка. Важно также учитывать затраты на ведение бизнеса и закладывать процент прибыли, иначе компания начнет работать себе в убыток.
Тоби Нвазор из журнала Entrepreneur рекомендует стремиться к ценам на 30-50% выше, чем расходы предприятия. Более того, стоит принять во внимание цены конкурентов. Дело в том, что покупатели осознанно или бессознательно собирают информацию о том, сколько стоят схожие товары. Не зная цен конкурентов, вы можете ошибиться с определением стоимости. В итоге, выставляя слишком низкий прайс, – вы потеряете прибыль, если же прайс чрезмерно высок – потеряете продажи.
Шаг 4. Создайте веб-сайт
Сегодня невозможно охватить большое количество клиентов, не имея веб-сайта. Особенно актуально присутствие на просторах Интернета для новых малых предприятий и стартапов, которым приходится конкурировать в переполненном информацией мире. Недавние исследования показали, что 97% людей изучают продукт в Интернете, прежде чем совершить покупку.
Сайт – важнейший компонент маркетинговой и торговой стратегии. Визуальный дизайн и рекламный текст должны отражать голос и идентичность вашего бренда. Несколько рекомендаций:
- Используйте фирменные цвета
- Сделайте логотип заметным
- Подготовьте рекламный текст с учетом целевой аудитории
- Отразите эстетику бренда
Наполняйте сайт традиционными фотографиями продуктов, а также публикуйте лукбуки, которые позволяют увидеть одежду в реальных условиях и вызывают желание совершить покупку. Встав на ноги, для удобства клиентов и повышения объемов продаж запустите интернет-магазин.
Шаг 5. Спланируйте первую коллекцию
Да, запуск линии одежды – бизнес, где топливом выступает творчество и дизайн. Планирование первой коллекции – неотъемлемый шаг всего процесса.
Как создать линию одежды, не определившись с категорией товара? Невозможно. Подумайте, что вы хотите производить. Женственные платья? Спортивную одежду? Белье в стиле ретро? Углубитесь в тему выбора собственной ниши до создания первой коллекции. Невозможно и крайне затратно выпускать все и сразу.
Вот несколько ниш, которые следует учитывать при запуске бренда:
- Спортивная одежда
- Женская модельная одежда
- Мужская модельная одежда
- Женская повседневная одежда
- Мужская повседневная одежда
- Купальники
- Одежда для сна
- Женское белье
- Детская одежда
В любом случае, вы должны любить выбранное направление. Страсть проявится в дизайне, а ваша аудитория оценит и примет аутентичность бренда.
Следующий шаг – непосредственная разработка коллекции одежды. Нет строгих правил дизайна, которых стоит придерживаться. Первая коллекция должна передавать основную суть бренда и передавать заложенную вами эстетику. Обратитесь за вдохновением к концепции марки. Оставайтесь верны собственному стилю, не бойтесь быть уникальным. Аутентичность поможет вашей линии одежды выделиться на конкурентном рынке моды.
В следующем месяце мы продолжим рассказывать о том, как запустить производство одежды с нуля. Следите за обновлениями блога и наших страничек в социальных сетях: Instagram, Facebook и Vkontakte.
Обучение в Марангони
Если вы хотите создать свой модный бренд, получите профильное образование. Istituto Marangoni предлагает широкий выбор качественных специализированных программ:
Понравился материал?
